SFAのおかげで営業の効率が段違いに

営業メインの会社で働いています。
一昔前までは顧客のデータなどは社員それぞれが持っているものでした。
確かに大切なデータですし、成績にも関わりますので手放したくはありません。
しかし、それは会社目線で見ると良いことではないんですよね。
切磋琢磨をするのは良いことですが、それぞれで情報を抱えてしまうというのは新しいやり方とは言えません。
そんなうちの会社もSFAを導入することに。
アメリカではもはや定番になりつつあるシステムだとは聞いていましたが、正直反発する気持ちもありました。
しかし、実際にSFAが導入されてみると、非常に効率の良いことに気付いたんです。
個人個人で管理してきた情報をまとめることによってより組織的な管理が出来るようになりますので、商談の成功率も上がりました。
営業をチームとして行うことによって連携力も身につきましたよ。
結局は会社の売上が上がることこそが一番なので、自分本位なだけではなく視野の広い考え方が出来るようになったと思います。

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