SFAは管理者にとって様々なメリットがある

SFAは管理者にとって様々なメリットがありますが、まずひとつ目に挙げられるのが売上の予想ができる点です。
特に営業部は数字の管理に厳しく、経営者から正確な売上予測が求められます。
しかし、今までのやり方ではたくさんいる営業担当者の管理が難しく進捗情報も曖昧なものが多いことが問題として挙げられていました。
SFAを利用すると各営業担当者の実績や進捗情報をデータ化し売上予測を立てる機能が備わっているので、データを収集するのに苦労しません。
いつまでも勘に頼った売上報告をするのではなく、正確なデータを経営者に提供することができます。
続いてSFAを利用するメリットとして挙げられるのが、営業活動を可視化することができる点です。
今までは一人一人の情報を属人的に管理しており、営業部全体で共有することはなかなかありませんでした。
しかし、SFAを使うことで活動内容を可視化することができるので、その時の適切なアドバイスをすることが可能です。

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