SFAには見るべき部分がたくさんある

営業の仕事をしている人は、自分が出した営業成績が目に見えてわかり、次にどれくらい売り上げを出せばいいかもわかります。
営業の担当者を管理する立場の人は、いかにすれば営業部隊がさらに売り上げをアップさせたり効率的に動けるようになるかを考えています。
徹底的な営業支援の仕方にはSFAなるものがあり、これは営業部隊に対して顧客情報の管理を行ったりスケジュールを一括管理したりと仕事の効率化を進めるシステムです。
現在SFAを導入している企業は少なからずいて、彼らは一定の成果を出すことができています。
顧客管理を徹底して行い、活動履歴や営業日報を記録し受注予測をたて、営業活動分析を行うこのシステムは、営業部隊がもっとも効率よく動けるやり方をたたきだしてくれます。
しかし、それには膨大なデータ入力が必要になり、実際にデータを入力する一般社員の協力が必要不可欠です。
これを導入する管理者は、データ入力者に対していかに仕事が効率化でき楽になるシステムかを理解させる必要があります。

sabu用置換